心理カウンセラーの私だからこそできる、問い合わせの来るホームページです。
ハウスアドバンスのホームページは必ず下記の仕掛けを行い売り上げに結び付けます!!
ホームページだからこそできるしかけを行います。
ハロー効果
- ○○監督の作った映画
- ○○が推薦する本
- ○○医学者が薦めるサプリメント
このハロー効果の活用で購買意欲が一気に増大する
※例えば大工の紹介の場合
<通常の紹介文句>
「この大工さんは素晴らしい腕です。
この大工さんでお客様の家を作らせていただきます。」
<ハロー効果を取り入れた紹介文句>
「100棟以上の家を監督してきた私ですが、この大工さんは5本の指に入ります。
この大工さんでお客様の家を作らせていただきます」 等々
同じ内容の文章でもハロー効果を使ってライティングすると、お客様への説得力が増し購買意欲増大につなげることができます。
バンドワゴン効果
- マンションのモデルルームを見学されるお客様の笑顔の写真
- 熱心に話を聞く夫婦の写真
これらの写真を見ると、そのマンションがとても満足度のある高い価値のあるものだと思わせる効果があります。
※絶対にモデルさんの写真を使用してはいけません
そんな写真のあとに、「残り10室をきりました！今週の土日は是非お早めにお越しください！」と続けることで効果が生まれます。
特に「限定○棟！」などのキャンペーンの場合、リアルタイムで棟数を減らしていくことでお客様の購買意欲を刺激することが出来ます。
ホームページだからこそできる技です。
ホームページキャンペーンに活かします
シャルパンティエ効果
「100kgあった体重が、2ヵ月後に50kgになりました！」
「通常50,000円のところ本日は10分の1の5,000円でお求めいただきます！」
このキャッチコピーは非常に効果があります。（比較対象が明確である）
今回の特別キャンペーンは色々ついて
ここが重要！
通常2000万円のところ1500万円でご提供いたします。
※チラシの場合は規則で使用できないかもしれませんが、ホームページならばブログ等の中で効果的にシャルパンティエ効果が期待できます。
フォールス・コンセンサス
人間は一般的に自分の考え方や意見・行動は普通で、みんなが自分と同じ考えや意見を持ち、同じ行動をすると考えがちです。
ホームページの口コミなどはいい例です。
口コミで「いいです」「良かった」などの言葉が続くと購買意欲につながります。
「お客様の声」を効果的に活用する（必ずお客様の写真が必要）
お客様が本当にしゃべったように印象づける
- お客様の声は多ければ多いほど効果があがります。
- 人間が持つ五感のうち、ホームページで訴えることができるのは視覚のみです。
初頭効果
ファーストインプレッション、表情・態度・髪型・服装・姿勢など人の印象は最初の1～7秒の間に決まります。
ホームページも初頭効果を落とし込むことが必要です。
※地域密着を図るのであればスタッフ全員の写真をトップページに使用する、
デザイン住宅を売りたいのであれば、最高の一枚をトップページに使用する 等
カクテルパーティー効果
街の喧騒の中にいても、自分の名前が呼ばれると「ハッ」と気付いてしまうものです。
無意識に注意、意識がむく現象をカクテルパーティー効果といいます。
ターゲットを絞り込んで訴えることで関心を引きやすくなります。
「土地を探されている３０代の皆様へ」
「いいプランができずにお困りのあなたへ」
「変形敷地でお困りのあなたへ」等
※ターゲットを限定してキャンペーンを打つと効果的です。
希少性の原理
ネット販売で売り上げ上位は「ネット限定」のスイーツだそうです。
ネット限定という希少性に心が奪われます。
現場見学会などで、ネットで予約いただいたお客様には○○をプレゼントなどを定期的に行うことで、ホームページの常連になってもらえる可能性が広がります。
他にもホームページだからこそできる仕掛けがたくさんあります。
社員皆様全員が協力して作り上げていくホームページは必ず成果があがるものです。